Как вызвать доверие?
Метки: первая встреча
Четверг, 27 ноября 2008 г.
Просмотров: 887
Подписаться на комментарии по RSS
Я сейчас работаю по холодному рынку. То есть общаюсь с незнакомыми людьми и я им, соответственно, тоже не знаком. Ситуация такая - я нашел телефон человека, позвонил, пригласил, он пришел на встречу. И основная проблема, я прям это чувствую, что у человека нет оснований мне доверять. Он видит меня в первый раз. Я вижу, что то что я ему говорю вызывает понимание и симпатию. Информация доходит, но что-то не хватает. Наверно не хватает как раз этого доверия. Хотя бы минимального. Когда работаешь со знакомыми людьми такой проблемы нет.
Есть вариант такой вариант. Сначала знакомиться, устанавливать отношения, а потом уже назначать встречу и приглашать в бизнес. Минусом этого способа является то, что процесс установления отношений может занять много времени и далеко не факт, что это тот человек, который примет решение делать бизнес. Но опять если сразу приглашать в бизнес, то отсутствие доверие все убивает напрочь.
Первый вариант. Нагнать много народу холодного, сразу в бизнес и за счет того, что их много найдется тот с которым получиться сформировать быстро доверительные отношения. Прям на встрече. По идее, как раз такие и нужны, которые доверие к миру выше среднего.
Второй вариант. Знакомиться. Устанавливать отношения. Приглашать к себе в команду.
Третий вариант. Сразу делать и первый и второй. Знаю людей, которые действуют только по первому или только по второму.
А как вы поступаете в таких ситуациях? Были ли они у вас вообще? Как вызвать доверие?
Комментариев: 33
"Нагнать много народу холодного" - и согревать теплом своей команды...(возник такой образ на Ваши слова)
У меня сын работает только в холодном контакте, только он дает объявление - приглашаю заработать. Т.е. уже происходит некий отсев.
Как вызвать доверие? - сколько думаю в этом направление, все устойчивее становится мысль - насколько сам себе в данную минуту доверяешь, настолько и вызовешь доверие в данную минуту. А в другую минуту может быть по-другому.
Я работаю только через товар.
О бизнесе ни слова.
Клиент сам обращается ко мне повторно.
Во второй или третий раз, я могу предложить ему стать клиентом со скидкой или дистрибьютором на моих условиях.
Я не требую подписывать со мной никаких бумаг, а просто объясняю. Если хочешь зарабатывать, то нужно делать закупки ежемесячно.
Если хочешь построить сеть, то надо приглашать в бизнес из числа клиентов.
А во время приглащения я говорю. Товар помог?
Ответ: "Да!"
"Наш бизнес такой же!" - далее вопросов не возникает!
Согласен с Валентиной.
Человек который научился управлять собой, может управлять всем миром.К доверию это тоже относиться на мой взгляд.Ещё в нашем деле есть один момент: доверие людей в сетевом маркетинге зарабатывается годами, а потерять его можно за одну секунду. Жаль, но многие этого к сожалению не понимают.
Лично я работала в двух сетевых компаниях. Меня в обоих случаях пригласили абсолютно чужие люди. До этого я не знала их. Человек начнет по настоящему работать только,если создадуться доверительные отношения. Знакомые звали в сетевой проэкт не пошла. А к незнакомым подписалась... Почему? Сама незнаю.Доверие вызывает открытость.Важно прежде всего доверять тому человеку, которого зовешь за собой. И видимо после этого он начнет доверять и тебе
Один опытный сетевик, мне как-то сказал: "Холодный контакт только до того момента холодный, пока ты не познакомился с человеком. Раз ты с ним познакомился, Все! Это уже теплый контакт"
Общайся с людьми так, как-будто ты их долго и хорошо знаешь, и они это почувствуют
У меня в группе 80% консультантов- с холодного рынка!
Мы первоначально приглашаем человека по листовкам,где написано "Получи подарок"-раздаём 200шт.каждый день!
встречи проводим индивидуально-за 6 лет были и залы, и группы по 4=6чел.,но только индивидульно можно человека разговорить,т.е. поговорить о жизни! Чем занимается? Семья? Дети? Учёба! Работа! Т.е. выявить проблему!
Вторая встреча- собственно "подарок"-мастер класс! Где говорим о косметике, о компании! И спршиваем, что заинтересовало? Продукция-на академию красоты!
Бизнес- на Успешный старт! И т.д.
Работа очень кропотливая, но результаты даёт! Если делать эту работу СИСТЕМАТИЧЕСКИ! Не один раз в неделю или в каталог, а каждый день! Спасибо за внимание! Рада , если помогла!
Господа!
Ищите среди спонсоров вверху людей, которые действительно зарабатывают деньги и имеют большую организацию и учитесь у них.
А обманывать как советует Ольга Трошина я бы не стал.
Я сразу спросил бы, а где подарок? Вы бы ответили завтра. Я прямо ответил бы, ищите другого! Все же понимают, что это обман и молчат.
А расплата за обман всё равно будет. Через несколько месяцев уйдёт дистрибьютор, в которого столько вложено! Скажет, а помнишь?
Всё равно в душе некомфортно, когда такой аккуратненький обман. Некоторые курят, некоторые так нервничают. Зачем? Делайте бизнес честно!
[quote post="444"]“Нагнать много народу холодного” - и согревать теплом своей команды…(возник такой образ на Ваши слова)[/quote]
очень интересно получилось [quote post="444"]насколько сам себе в данную минуту доверяешь, настолько и вызовешь доверие в данную минуту. А в другую минуту может быть по-другому.[/quote]
очень глубокая мысль... протестирую такую идею
[quote comment="1843"]Я работаю только через товар.
О бизнесе ни слова.
Клиент сам обращается ко мне повторно.
Во второй или третий раз, я могу предложить ему стать клиентом со скидкой или дистрибьютором на моих условиях.
Я не требую подписывать со мной никаких бумаг, а просто объясняю. Если хочешь зарабатывать, то нужно делать закупки ежемесячно.
Если хочешь построить сеть, то надо приглашать в бизнес из числа клиентов.
А во время приглащения я говорю. Товар помог?
Ответ: "Да!"
"Наш бизнес такой же!" - далее вопросов не возникает![/quote]
У меня другая система. Даже скорей так - у нас. В нашей организации уральской. за другие не скажу.
Посвящу этому один из грядущих постов
[quote comment="1844"]Согласен с Валентиной.
Человек который научился управлять собой, может управлять всем миром.К доверию это тоже относиться на мой взгляд.Ещё в нашем деле есть один момент: доверие людей в сетевом маркетинге зарабатывается годами, а потерять его можно за одну секунду. Жаль, но многие этого к сожалению не понимают.[/quote]
Все совершают ошибки. По-моему не стоит быть таким категоричным
[quote comment="1845"]Лично я работала в двух сетевых компаниях. Меня в обоих случаях пригласили абсолютно чужие люди. До этого я не знала их. Человек начнет по настоящему работать только,если создадуться доверительные отношения. Знакомые звали в сетевой проэкт не пошла. А к незнакомым подписалась... Почему? Сама незнаю.Доверие вызывает открытость.Важно прежде всего доверять тому человеку, которого зовешь за собой. И видимо после этого он начнет доверять и тебе[/quote]
Ты это лучше меня знаешь. Я в такой ситуации не был. ))
Представлю. Наталья - мой бизнес-партнер в первой линии. Мы друг друга до бизнеса не знали
[quote comment="1846"]Один опытный сетевик, мне как-то сказал: "Холодный контакт только до того момента холодный, пока ты не познакомился с человеком. Раз ты с ним познакомился, Все! Это уже теплый контакт"
Общайся с людьми так, как-будто ты их долго и хорошо знаешь, и они это почувствуют
[/quote]
дааа... Сделать из холодного теплый. Подогреть. Потом разогреть, а потом зажечь и поддерживать огонь.
Еще наверно важно делать это искренне, а не только для того, чтоб они начали доверять.
Я помню мультик смотрел в котором волшебник исполнит желание мальчика, если ему три раза скажут спасибо и будет это не для того чтобы желание исполнилось.
[quote comment="1847"]У меня в группе 80% консультантов- с холодного рынка!
Мы первоначально приглашаем человека по листовкам,где написано "Получи подарок"-раздаём 200шт.каждый день!
встречи проводим индивидуально-за 6 лет были и залы, и группы по 4=6чел.,но только индивидульно можно человека разговорить,т.е. поговорить о жизни! Чем занимается? Семья? Дети? Учёба! Работа! Т.е. выявить проблему!
Вторая встреча- собственно "подарок"-мастер класс! Где говорим о косметике, о компании! И спршиваем, что заинтересовало? Продукция-на академию красоты!
Бизнес- на Успешный старт! И т.д.
Работа очень кропотливая, но результаты даёт! Если делать эту работу СИСТЕМАТИЧЕСКИ! Не один раз в неделю или в каталог, а каждый день! Спасибо за внимание! Рада , если помогла![/quote]
Согласен с Вечяславом.
Есть стакан и кружка. В стакане чай в кружке кофе. Как перелить чай в кружку, а кофе в стакан.
Сказать что кофе это чай, а чай это кофе.
Человек пришел за один а ему продают другое.
Работать может и будет. Но будет очень малоэффективно.
Как мух на липкую бумагу. Не хочется чувствовать себя мухой
Спасибо, что поделились
Работаю по объявлениям в газету, мне очень нравится! От первой встречи до заключения партнерского соглашения проходит еще две встречи. Первая и вторая встречи посвящены этому человеку, а не моему предложению! Мы два дня знакомимся и выстраиваем доверительные отношения. Но здесь важно, чтобы ты задавал вопросы и вел беседу, а не наооборот
В холодных контактах есть свои плюсы, их очень много, но и времени на них уходит больше чем на знакомых.
Конечно, вариант "Знакомиться. Устанавливать отношения. Приглашать к себе в команду." хороший, но сколько времени уйдет на установление более-менее нормальных отношений? Т.е. не слишком ли это друдоемко и не выгодно по времени/затраченным силам?
Мой бизнес, наверное, самый долгий. Вступление 10 р., месячная норма 600 р., да я ещё работаю через продукт. В бизнес приглашаю только довольных клиентов.
А откуда может быть успех?
Очень интересная тема!
Внушает доверие метод Абрамова Вячеслава – надёжный и выверенный. Но сетевой бизнес – это ведь тоже продукт!!
В отношении себя могу сказать, что мне мешает моя внутренняя неуверенность из-за отсутствия личного опыта в нарастании дохода. Как только это начнёт выстраиваться – я смогу сказать – Я здесь зарабатываю! И собеседник почувствует мою уверенность.
А пока я продолжаю работать и через продукт, и сразу – в бизнес.
Но тема не исчерпана, обязательно напишу пост!
А вот в нашей корпорации объявления и листовки жестко критикуются большинством лидеров !
Идея такая, что бизнес строить только среди своих !
Но, все же многим рано или поздно приходиться сталкиваться с холодным рынком, как мне например !
Я вот с завтрашнего дня (уже сегодняшнего
) начинаю проводить соцопросы !
Не знаю какой будет результат (для меня это впервые), но уверен что он обязательно будет !
Может кто проводил уже, поделитесь пожалуйста ?
Я пришла в сетевой по объявлению на подъезде, и затем сама работала на холодном, мне так больше нравилось. Считаю, что всегда нужно оставаться самим собой, это легче всего сделать, и быть открытым и искренним, общаясь с новичком, а также проявлять уважение и внимание, быть"вкусным".
Рекомендую всем прочитать книгу Дона и Нэнси Фэйлла "Система: три ступени построения успешной МЛМ-организации". Многие вопросы сразу станут понятными, а главное будет понятен механизм спонсирования, в отличии от рекрутирования
В книге оба понятия и разница между ними описываются. Успехов всем!
[quote comment="1855"]Работаю по объявлениям в газету, мне очень нравится! От первой встречи до заключения партнерского соглашения проходит еще две встречи. Первая и вторая встречи посвящены этому человеку, а не моему предложению! Мы два дня знакомимся и выстраиваем доверительные отношения. Но здесь важно, чтобы ты задавал вопросы и вел беседу, а не наооборот
В холодных контактах есть свои плюсы, их очень много, но и времени на них уходит больше чем на знакомых.[/quote]
Что значит партнерское соглашение? Человек просто контракт подписывает? А продукцию покупает? На какую сумму?
[quote comment="1856"] Конечно, вариант "Знакомиться. Устанавливать отношения. Приглашать к себе в команду." хороший, но сколько времени уйдет на установление более-менее нормальных отношений? Т.е. не слишком ли это друдоемко и не выгодно по времени/затраченным силам?[/quote]
может быть. меня больше волнует результат, чем затраченные силы и время
[quote comment="1857"]Мой бизнес, наверное, самый долгий. Вступление 10 р., месячная норма 600 р., да я ещё работаю через продукт. В бизнес приглашаю только довольных клиентов.
А откуда может быть успех?[/quote]
не понял. есть масса вариантов. Мы делаем бизнес полностью по другому и масса людей добились успеха
[quote comment="1858"]Очень интересная тема!
Внушает доверие метод Абрамова Вячеслава – надёжный и выверенный. Но сетевой бизнес – это ведь тоже продукт!!
В отношении себя могу сказать, что мне мешает моя внутренняя неуверенность из-за отсутствия личного опыта в нарастании дохода. Как только это начнёт выстраиваться – я смогу сказать – Я здесь зарабатываю! И собеседник почувствует мою уверенность.
А пока я продолжаю работать и через продукт, и сразу – в бизнес.
Но тема не исчерпана, обязательно напишу пост![/quote]
фишка в том, что доход будет когда будет эта внутренняя уверенность. Это ловушка. Пока у меня нет уверенности у меня нет дохода, а дохода нет, потом что нет уверенности.
вы попались
[quote comment="1861"]А вот в нашей корпорации объявления и листовки жестко критикуются большинством лидеров !
Идея такая, что бизнес строить только среди своих !
Но, все же многим рано или поздно приходиться сталкиваться с холодным рынком, как мне например !
Я вот с завтрашнего дня (уже сегодняшнего
) начинаю проводить соцопросы !
Не знаю какой будет результат (для меня это впервые), но уверен что он обязательно будет !
Может кто проводил уже, поделитесь пожалуйста ?[/quote]
У нас тоже критикуются.
Как опрос прошел?
[quote comment="1864"]Я пришла в сетевой по объявлению на подъезде, и затем сама работала на холодном, мне так больше нравилось. Считаю, что всегда нужно оставаться самим собой, это легче всего сделать, и быть открытым и искренним, общаясь с новичком, а также проявлять уважение и внимание, быть"вкусным".[/quote]
а почему больше нравиться?
Привет Сергей .
Первый опрос прошел никак :(
У меня вообще никто даже не остановился :(
Правда место я выбрал не сосем удачное в переходе метро (там люди все куда-то спешат), да и да и по времени я проводил его (опрос) минут 30.
В следующий раз пойдем с женой на площадь и в парк, там народ гуляет и никуда не спешит, можно пообщаться, тем более у партнеров есть результаты !
Да Сергей, забыл спросить, почему ты убрал возможность оставлять ссылки тем кто тебя коментирует ?
[quote comment="1880"]Да Сергей, забыл спросить, почему ты убрал возможность оставлять ссылки тем кто тебя коментирует ?[/quote]
не понял. это как? я ничего не делал
То есть, имена тех, кто тебя комментируют не являются ссылкой .
[quote comment="1882"]То есть, имена тех, кто тебя комментируют не являются ссылкой .[/quote]
твое же является.
значит они сами не пишут ссылку
У меня моя ссылка uvarovstas отображается черным цветом и не является ссылкой :(
Хотя в графе "Ваш сайт" я все правильно заполняю !
[quote comment="1886"]У меня моя ссылка uvarovstas отображается черным цветом и не является ссылкой :(
Хотя в графе "Ваш сайт" я все правильно заполняю ![/quote]
Как щас?