Я тут открыл для себя еще один аргумент за то, что цель нужно ставить. Наверно он для кого-то не новый, но для меня он вдруг проявился очень ярко. 

Как часто бывает. Задаешь вопросу менеджеру - Сколько хочешь личный объем в этом месяце? В ответ получаешь чего-нибудь типа - "чем больше тем лучше", или "минимум столько, максимум столько" (типа в максимум я не верю, а минимум мне не интересно). Все бы ничего, но как определить придвинулся я сегодня к цели "чем больше тем лучше" или нет? А ни как. 

А вот если цель конкретная то это сделать очень легко. Допустим тот же личный объем. Высчитываешь сколько у тебя должно быть презентации продукции в день и тут уже очень точно можно понять продвинулся я или нет.

Если цель на месяц, то потом можно проанализировать. Допустим цель не достигнута, то посмотреть было ли столько презентации в день, сколько нужно было для достижения цели. Если были, то смотреть дальше. Допустим на заключении сделки, на качество презентации. Если достигнута, то тоже можно проанализировать - запоминить как и потом повторить.