Продажи. Как не нужно делать
Рубрика: продажи
Метки: игра | опыт | продажа | эффективность
Суббота, 15 марта 2008 г.
Просмотров: 349
Подписаться на комментарии по RSS
Метки: игра | опыт | продажа | эффективность
Суббота, 15 марта 2008 г.
Просмотров: 349
Подписаться на комментарии по RSS
Это мой опыт как не нужно поступать занимаясь продажами.
- Стесняться своего предложения
- Иметь неопрятный внешний вид
- Играть в одни ворота. Я это еще называю "быть радио". Говорит, говорить, говорить. И не слушать
- Думать, что ты самый умный и ты знаешь как делать эти продажи.
- Спорить с клиентом
- Делать продажи на улице
- Делать продажи в спешке
- Делать массовые презентации. Индивидуальные на много эффективнее
- Работать только с каталогом
- Обижаться на то, что он вам говорит
- Верить клиенту. Верить когда он говорит, что у него нет денег. Если сидим не в бомжатнике, то это возражение
- Отвечать на возражения. "Это у вас все химия!" Начал отвечать - проиграл. И т.п.
- Не заключать сделку
- Заключать сделку, когда человек еще к этому не готов
- Не брать рекомендации
Если вы сможете избежать этих ошибок, то эффективность ваших продаж резко возрастет.
Комментариев: 8
Иметь опрятный вид - залог успеха в любом деле, которое касается общения с людьми. Покупая ту же косметику из каталога, ориентируюсь на внешность консультанта. А если у неё голова не помыта и маникюр, как после садово-огородных работ, то интерес к продукции пропадает мгновенно.И я так и не поняла. Как нужно реагировать на возражение "Это у вас всё - химия!"???
Тут надо подумать, зачем он у тебя это спрашивает. Он действительно хочет убедиться химия это или нет? Это может быть так- У вас тут химия- да что вы, тут все натуральное- а я слышала, что нельзя таким способом все в банку запиахть- это просто новые технологии- а сертификат то у вас есть?.......и это бесконечноНадо понять, что он на самом деле хочет знать? Зачем он задает этот вопрос?Ведь когда он в ларьке сникерс покупает, он ведь не спрашивает у них химия это или нет, хотя ее там полно.Скажи, Юля, если я подарил то, что я ему продавал, он стал бы беспокоиться насчет химии?Скорей всего его просто жаба душитПауза. и уточняющий вопрос
очень ценно! все по полочкам разложено!и еще немаловажно сначала установить контакт с человеком. Если ему будем интересны мы - будет интересен и продукт
Сперва прочитала - "как нужно поступать", и уже начала писать что абсолютно со всем не согласна, что так нельзя, где это было найдено, а оказалось "как НЕ нужно поступать", вообщем все стерла и хочу выразить автору благодарность, спасибо за 15 приведенных советов!
Полностью с тобой согласен, Валюша. Но ты точно знаешь, что самое главное. ;) Что есть важнее этого
И тебе большое спасибо, Олеся!За активную жизненную позицию. По больше бы таких людей.
Сергей ,здраствуй! а как же адаптировать твои рекомендации к "Сетевой маркетинг-2".как все выглядит в сети???
Привет, Раиса!интернет это сурогат реального общения, поэтому половина работать не будет. Собеседника не видно. Все не вербальное не работает.Но вторая половина все таки будет иметь действиеЯ думаю, что общаться нужно уже с обладающими информацией и интересом к этому продукту и к этой теме. Создавать сайт, которым привлекать таких. Думаю так. Ответил?