Я сейчас работаю по холодному рынку. То есть общаюсь с незнакомыми людьми и я им, соответственно, тоже не знаком. Ситуация такая - я нашел телефон человека, позвонил, пригласил, он пришел на встречу.  И основная проблема, я прям это чувствую, что у человека нет оснований мне доверять. Он видит меня в первый раз. Я вижу, что то что я ему говорю вызывает понимание и  симпатию. Информация доходит, но что-то не хватает. Наверно не хватает как раз этого доверия. Хотя бы минимального. Когда работаешь со знакомыми людьми такой проблемы нет.

Есть вариант такой вариант. Сначала знакомиться, устанавливать отношения, а потом уже назначать встречу и приглашать в бизнес. Минусом этого способа является то, что процесс установления отношений может занять много времени и далеко не факт, что это тот человек, который примет решение делать бизнес. Но опять если сразу приглашать в бизнес, то отсутствие доверие все убивает напрочь.

Первый вариант. Нагнать много народу холодного, сразу в бизнес и за счет того, что их много найдется тот с которым получиться сформировать быстро доверительные отношения. Прям на встрече.  По идее, как раз такие и нужны, которые доверие к миру выше среднего.

Второй вариант. Знакомиться. Устанавливать отношения. Приглашать к себе в команду.

Третий вариант. Сразу делать и первый и второй. Знаю людей, которые действуют только по первому или только по второму.

А как вы поступаете в таких ситуациях? Были ли они у вас вообще? Как вызвать доверие?